Preporuke su, verovatno, jedan od najdelotvornijih izvora poslova. Jer, kad neko, na primer, vaš poslovni partner, koga cenite ili vaš kum, kome bezrezervno verujete, preporuče neku firmu ili osobu – vi ste već zainteresovani, zar ne? Tu se lako složimo.

miroslav-milojevic_m
Miroslav Milojević, WinWin, Training&Team Building

Traženje preporuka nas već razdvaja u mišljenjima. Većina ljudi rado uzima preporuke koje im se daju, ali nerado traži.

Snebivanje je poznata reakcija. To je šteta.
Zamislite situaciju u kojoj vam je klijent upravo rekao  ”Hvala, super ste ovo odradili” i srdačno se rukuje sa vama.
A vi na to, ne ispuštajući mu ruku,  kažete: ” Baš mi je drago. Kome biste mogli da nas/me preporučite, pa da i oni budu zadovoljni kao i vi?”
Nezgodno? Nije! Treba samo probati i izgovoriti par puta u svojoj kancelariji, pa će biti lakše na terenu, kad se situacija desi.
A gde su te situacije? Svuda oko nas. Samo otvorite oči, a naročito uši.
Naravno, kad klijenti ne misle da radite dobar posao, onda ćutite, ništa ne pitajte i molite se da ni klijenti neće nikom ništa reći.
U slučaju da vi, ili vaši zaposleni, imate muke sa traženjem preporuka, javite nam se.
Win Win Training&Team Building obradjuje ovu temu u okviru treninga pod nazivom Prospekting.
Sito&Rešeto newsletter
Nedeljni pregled najinteresantnijih tekstova sa Vašeg omiljenog portala.

OSTAVITE KOMENTAR

Please enter your comment!
Please enter your name here

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.