Preporuke su, verovatno, jedan od najdelotvornijih izvora poslova. Jer, kad neko, na primer, vaš poslovni partner, koga cenite ili vaš kum, kome bezrezervno verujete, preporuče neku firmu ili osobu – vi ste već zainteresovani, zar ne? Tu se lako složimo.

miroslav-milojevic_m
Miroslav Milojević, WinWin, Training&Team Building

Traženje preporuka nas već razdvaja u mišljenjima. Većina ljudi rado uzima preporuke koje im se daju, ali nerado traži.

Snebivanje je poznata reakcija. To je šteta.
Zamislite situaciju u kojoj vam je klijent upravo rekao  ”Hvala, super ste ovo odradili” i srdačno se rukuje sa vama.
A vi na to, ne ispuštajući mu ruku,  kažete: ” Baš mi je drago. Kome biste mogli da nas/me preporučite, pa da i oni budu zadovoljni kao i vi?”
Nezgodno? Nije! Treba samo probati i izgovoriti par puta u svojoj kancelariji, pa će biti lakše na terenu, kad se situacija desi.
A gde su te situacije? Svuda oko nas. Samo otvorite oči, a naročito uši.
Naravno, kad klijenti ne misle da radite dobar posao, onda ćutite, ništa ne pitajte i molite se da ni klijenti neće nikom ništa reći.
U slučaju da vi, ili vaši zaposleni, imate muke sa traženjem preporuka, javite nam se.
Win Win Training&Team Building obradjuje ovu temu u okviru treninga pod nazivom Prospekting.